天使投資人告訴你什么樣的企業會被看中！編輯:胥瑞蓮

2015年11月25日，“億歐南京越界沙龍”在南京金陵晶元大酒店召開。零一創投副總裁余璐受邀做了主題演講，從VC投資人角度探討了什么樣的初創企業更能受VC機構的青睞。余璐認為：

1）團隊創業要有初心。

2）天使投資人看中CEO和團隊。

3）CEO要學習能力強、招人能力強和融資能力強。

4）團隊要有強大的執行能力，要能夠長期共事，要有豐富的行業背景。

以下是速記整理：

各位朋友們大家好，首先感謝一下主辦方億歐為我們提供這個平臺。簡單自我介紹一下，我在VC行業做了三年多，深入了解企業應該有四五十個，從他們整個成長過程，來和大家一起探討一下，哪一些點是我看重的。

有初心是我非常認可的。有初心這三個字不知道什么時候流行起來，我把它理解成一種執念。從心理學角度上來說，當一個人對一件事情非常認可的時候，他的整個器官都會散發出一種叫“勝肽”的東西，它可以感染到所有的人，包括團隊、合作伙伴甚至是投資者。所以我覺得有初心這件事情非常重要。執念可以分成兩塊，第一種是他對創業這件事情本身的執念。不斷地創業，對自己在一線撕殺，跟各種人談判非常樂此不疲；還有一種執念，他對這個行業理解，他覺得這個行業痛點非常多，他有一顆心去解決問題。我個人比較喜歡后者。 

有初心相對應的，我覺得是To VC。我之前碰到這樣的團隊，在社交非?；鸬臅r候他們做了一個LBS社交，然后O2O火的時候，做了一個一公里配送，最近B2B火了，他們又做了個快消B2B的事情。團隊還是那幾個人，故事已經換了三套，Logo改了三遍，那時候我就想說，你想清楚了嗎？你到底想做什么，你創業的目的是什么？To VC這個在投資人看來是減分的。

看好怎樣的團隊，也分兩個部分：一是CEO，二是團隊。先說CEO，CEO是一個團隊靈魂，CEO本身需要哪些技能，相信大家看很多文章都會看到很多關于CEO技能。經常內部討論CEO在正確的使用方式和場景：出去融資的時候；還有發不出工資的時候，CEO 需要給投資打雞血；還有CEO談一些非常難談的客戶的時候。CEO屬于全能型選手，哪里不行補哪里。

我覺得有幾個非常重要，第一個，學習能力。因為互聯網行業創業的人做的東西都是新的模式。很多方法是通過一些文章，通過一些行業報道，跟傳統行業的人聊的時候慢慢總結出了一些經驗，然后整合到自己創業的環節，融會貫通并快速實施，所以我覺得CEO本身學習能力非常重要。然后學習能力也預示他非常開放，愿意接受新的理念。因為一個發展中企業會遇到各種各樣的問題，你不斷吸收新的理念，才會讓你的公司帶向快速發展。

可以舉個例子，零一投了一個做蔬菜B2B的公司叫比菜價，是給中小餐廳配菜生意，CEO是個女生，她就屬于學習能力超強，那時候搞了一個簡單小活動，讓她和其他被投企業認識一下。隨后，她挨個拜訪了我們很多被投企業，回來告訴我們說，感覺自己之前很多沒想明白的問題想明白了，許多好的方式是可以借鑒嘗試的。CEO自己去了解不同領域創業過程中的問題和細節，引發思考并學習。其實這個對于CEO來說是推動他們成長比較重要的部分。

第二個是挖人能力，挖人能力對早期團隊太重要了，因為零一創投早期投天使項目比較多，我們投后管理也做的非常重，也經常幫CEO去挖人。當時發現CEO很牛，但是公司運行一段時間，需要整個團隊都非常強大。這時候發現CEO需要搭檔，需要產品經理、運營、市場拓展，還需要HR幫他招人。他能不能在這么多簡歷里面很快篩選出他想要的人，他能不能在最短時間內建立好這個團結，快速磨合好這個團隊都是非常重要的。創業公司最大的敵人是時間，如果CEO可以很快地把團隊問題解決好，把時間用于對外打仗上，這是很厲害的技能。

第三個是融資能力。目前的創業環境，很多到最后都是資本推動的。融資節奏決定了公司的存亡，所以CEO是否可以快速說服別人，拿到錢，是CEO必修技能之一。

現在說說團隊。我覺得整體來說，執行能力是最重要一個環節，就像我剛講的，CEO這邊可能制定了很多KPI，如果不能很好地執行，這公司是屬于一個慢公司，這在互聯網創業環境中是一定會被淘汰的。零一投過一家給物流公司做SaaS軟件的公司叫車滿滿。團隊從產品、技術到地推團隊的執行能力都非常強，CEO給的KPI可以快速完成，做到完美的增長曲線，每個月都是捷報頻傳，這個時候投資人會非常有信心。反之，如果一個團隊執行能力不夠強，怎么可以保證快速響應用戶需求，迭代產品。整個執行能力在地推、技術、產品各個環節都有非常重要的作用。

第二個是長期共事。我們投過做男裝導購類產品叫帥吧，一開始我們覺得創世團隊之間都不怎么愛互相講話，后來發現不是，是他們的默契程度已經達到了不用講話，心靈相通狀態。這樣省去了很多溝通成本，團隊執行力更強。所以長期共事的團隊要比臨時拉一個人過來組建的團隊，我覺得長期共事是更加分的。

第三個是行業背景。因為零一創投主要做B2B和企業服務領域的投資。在這個領域，我們覺得行業背景資源非常重要，如果你不是在細分行業有較長的從業經驗，你根本不可能了解行業整體的產業鏈和每個環節的痛點，每個從業人員的利益鏈條。所以，當一個創始人能很快速的分析清楚一個行業的鏈條、環節和痛點，并且拿出一套有效的解決方案的時候，這個創始人是加分的。

以上是我這個投資小兵，整合了下幾年來看的團隊的經歷，總結了一些投資人會青睞的創業團隊的點。謝謝大家！

后記：經過近四個月的積累，億歐華東分部已經先后在上海、蘇州、杭州、南京舉辦了5場落地沙龍，覆蓋近千人的現場傳播。經過這段時間的積累，我們最終選擇在12月18日，于上海舉辦億歐華東論壇——破局創業創新！

感謝：胥瑞蓮 女士為本文提供的導讀。